Вадим Мещеряков: «Займатися маркетингом в книжковому бізнесі марно»

0
2

Глава «Видавничого дому Мещерякова» позиціонує своє видавництво, як «маленьке», що для нього є синонімом слова «якісний».

— Вадиме, чи вважаєте ви, що успіх вашого видавництва в чому визначається тим, що ви зуміли знайти вільну нішу в книжковому бізнесі?

— Те, що ми видаємо книжки, які добре продаються і займають вільну нішу, легко пояснити. Якщо ти питаєш себе про те, що тобі хотілося б читати своїй дитині, то сам це питання виникає з-за того, що ти цього не отримуєш на ринку. Вигадуючи те, що тобі хотілося б, ти знаходиш ці ніші. Маркетингом я ніколи цілеспрямовано не займався, а ніші відчував інтуїтивно. Займатися маркетингом в книжковому бізнесі — даремне заняття, тому що книга — це товар особливий. Я дотримуюся такого принципу: я не вираховується можливості ринку, не підлаштовуюсь під те, що повинно бути економічно вигідним. Послідовність тут зворотна: я створюю книги, які мені подобаються, і вже з них роблю комерційні проекти, тобто, використовуючи зрозумілі бізнес-технології, намагаюся їх просувати і продавати. Початкова мотивація — мій особистий інтерес до конкретної книзі.

— Ви не переслідуєте мету стати великим видавництвом. Чому?

— Тому що у великих видавництв єдина завдання — заробити грошей, а для мене гроші — це не самоціль. Це, по-перше, індикатор успішності твоєї справи, і, по-друге, інструмент, який дозволяє мені реалізовувати мої ідеї. Практично все, що я отримую, я інвестую в нові ідеї. Для того, щоб це усвідомити, мені довелося пройти через великий бізнес, і прийти до висновку, що для мене головне — отримувати задоволення від того, що я роблю, а не заробляти гроші. Мені дуже важливо, щоб до читачів доходив правильний посил про принципи, які я закладав у цю справу: не економічних, а естетичних, моральних, людських. Перша наша книжка вийшла в жовтні 2005 року, і, я думаю, за цей час ми добилися цікавих результатів.

— Як ви прийшли в видавничий бізнес?

— Я завжди поважав людей, які займаються творчістю, адже творчий процес дає можливість пізнати самого себе, а це єдине, що може бути цікавим протягом усього життя. Ймовірно, я завжди був готовий до видавничого бізнесу, але спеціально до нього не готувався, я просто втомився від тієї роботи, яку я робив 17 років. Я працював корпоративним юристом у великому банку, і крім грошей робота мені нічого не приносила. Моя дружина після народження дітей довгий час не працювала і, коли діти підросли, я запропонував їй розпочати свою справу. Порадившись, ми вирішили відкрити видавництво. Я назвав його власним ім’ям і спочатку сказав собі, що погані книги я видавати не буду, щоб не було соромно.

У пошуках ідеї для першої книги я поїхав до батьків на дачу і знайшов на горищі видання Тома Тита «Наукові розваги» 1937 року — мою улюблену книгу в дитинстві. Ми перевидали її, зберігши старі гравюри. Тоді на книжковому ринку була очевидна нестача науково — пізнавальної літератури для дітей хорошого рівня. Були лише західні переклади з яскравими безглуздими картинками і неякісної редактурою. За перші півроку ми продали близько 240 примірників, за наступні півроку — близько 70 тисяч.

— Як вам вдалося настільки збільшити кількість проданих книг?

— П’ять років тому книжковий ринок був у прямому сенсі слова нецивілізований, магазини — інертні. Я приїхав в один з центральних магазинів розібратися, чому книга не продається, і побачив, що вона стоїть у розділі «Езотерики» на нижній полиці і корінцем. Я поговорив з продавцями, товарознавцем, умовив перевести її в дитячий відділ. Замість однієї книги в місяць стали продавати три. Потім я запропонував на один тиждень викласти книгу на пріоритетну викладку. За тиждень було продано 50 книжок, і після цього Том Тит протягом 2 років входив у двадцятку загальних лідерів продажів. Інші магазини, побачивши цей успіх, так само почали викладати Тита. Зараз загальний тираж видання досяг 350 тисяч.

Успіх цієї книги я теж відчув інтуїтивно. В дитинстві я любив розглядати малюнки Херлуфа Бідструпа. Виявилося, що його не перевидавали в Росії 18 років. Для отримання прав на перевидання я зустрівся з його дочкою Оленою, яка навіть розплакалася, дізнавшись, що художника пам’ятають. Я видаю його вже п’ятий рік і не боюся експериментувати з формою, тому що Бідструп буде чудово продаватися в будь-якому вигляді: подарунковому виданні або листівках, не важливо.

— Чому ви вирішили видавати саме дитячі книги?

— Через рік, коли я видав три книги, я зрозумів, що цей процес захоплює мене все більше і більше. Друзі відмовляли мене, керуючись тим, що на цьому ринку мені не знайдеться вільного місця, але це мене тільки більше заохотило: я хотів довести, що зможу це зробити. Я зрозумів, що займаюся дуже благородною і гідною справою. Потім я прийшов до висновку, що хочу працювати саме для дітей. Вони перебувають на важливому етапі свого розвитку, і можна зробити так, щоб дитина пізнавала світ не тільки через двір, телевізор і комп’ютер, а через книги, але для цього треба робити дуже хороші книги, як за змістом, так і за зовнішнім виглядом. Якщо у тебе сірий папір і непоказні малюнки, ти цим дитину не зацікавиш.

Економічно ніша дитячих книг також найцікавіша. Гарну книгу дешево зробити не можна, художню літературу важко продати за дорого, а гарні дитячі книжки можуть добре продаватися. Таким чином, для мене все склалося в одне ціле: і особисте бажання, і соціальна функція, і економічний розрахунок, і вільна ніша хороших дитячих, яких на ринку тоді практично не було.

Потім з’явилася ціла плеяда маленьких дитячих видавництв: «Самокат», «ТриМаг», «Рожевий жираф», «Теревинф», «Фордевінд», «КомпасГид», став відроджуватися «Детгиз», і в результаті, ринок став змінюватися. Великі видавництва, помітивши, що якісні й дорогі книжки невеликих видавництв успішно продаються, почали робити дедалі більше якісних книг.

— Ви стикаєтеся з проблемою розповсюдження своїх книг?

— Так, бо чтодля Росії характерне зрощення книготорговельних компаній і книжкових видавництв. Всі великі книжкові мережі належать великим видавництвам: якщо це «АСТ» — «Літера», якщо «Ексмо» — то «Новий книжковий». У Німеччині, де я відкрив своє друге видавництво, про це не може бути й мови. Вся площа Німеччині поділена між двома логістичними та сім’ю дистрибуційними компаніями, які займаються безпосередньо просуванням товару. Дистриб’ютор домовляється з магазинами, мережами, щоб вони звернули увагу на ту чи іншу твою книгу. У Росії завдання дистриб’ютора обмежується переміщенням вантажу зі свого складу на склад замовника та розсилкою контрагентам списку із 150 тисяч найменувань книг.

Магазини змушені самі вирішувати, що їм потрібно, що ні, і, звичайно, ідуть по простому шляху: укладають безпосередньо договір з великими видавництвами, кожне з яких пропонує 5 тисяч найменувань, а залишки беруть у дистриб’юторів, не піклуючись про те, щоб асортимент в магазині був різноманітним. Їх завдання – заповнити магазин, а якість книг не має значення: книги все одно будуть розпродаватися, так як у покупців немає вибору.

Великим видавництвам важливий оборот, і тому вони забивають полиці книжкових магазинів своїм товаром, який волею-неволею продається. Звичайно, у них багато втрат і зайвих книг, але за рахунок того, що конвеєр ніколи не зупиняється, вони отримують дохід. При такому підході не треба думати, можна просто скуповувати все, що випускають на заході, і чим дешевше, тим краще. Таким довгий час був ринок. Криза довела, що цей підхід невірний. Книги великих видавництв, які мало чим відрізняються від книг п’ятирічної давності, що за якістю, і за змістом, а людям потрібна різноманітність. Багато магазини стали перебудовувати свою політику і більш уважно підходити до підбору асортименту, перестали бездумно купувати книги, які їм не дуже потрібні.

— Ви бачите значні зміни на ринку, які відбуваються завдяки малим видавництвам?

— Проблема в тому, що маленькі видавництва абсолютно не орієнтуються в бізнес-просторі, вони видають 5-10 книг в рік і продають їх самі всіма доступними їм способами, в основному, через виставки, у своїх видавництвах, через пересилку, тобто цілеспрямовано працюють на аудиторію. Тираж 3 тисячі примірників такими темпами розходиться за кілька років. Не вирішивши проблему з реалізацією, вони приречені назавжди залишатися маленькими. З-за цього ситуація на ринку міняється занадто повільно. Я випускаю близько 10 книг в місяць, і маленьким видавництвом не є за визначенням, але, тим не менш, завжди потрапляю в першу п’ятірку будь-яких рейтингів маленьких видавництв. Отже, я роблю все правильно, тобто при збільшенні обсягу виробництва я у свідомості публіки залишаюся «маленьким», що для них є синонімом слова «якісний».

— Як ви оцінюєте рівень державної підтримки вашої галузі?

— З точки зору видавця Радянська епоха була часом серйозного ставлення держави до дитячих книг. Може бути, не було доброї поліграфії, але було уважне ставлення до тексту, ілюстрацій. Тому я не вважаю негожим наслідувати цій епосі саме у відповідальному ставленні до книжок. Якщо зараз держава не готова виконувати цю роль, то її я хочу виконувати.

Нещодавно вони знизили мито на меловку, але це не вирішує проблему. Перш за все, треба навести порядок в торгівлі, тоді весь ланцюжок почне працювати. Економічний стимул повинен полягати в продажу книг, а не в їх виготовленні. Якщо вибудувати систему оренди книжкових магазинів, при якій магазини зможуть без дикої націнки добре заробляти, то і у видавництв з’являться кошти на нові книги, запрацюють друкарні, яким знадобиться меловка зі зниженою митом.

— Для чого ви відкрили «Лавочку дитячих книг» та інтернет-магазин?

— «Лавка» була мені потрібна, насамперед, як символ, який допоможе об’єднати видавців дитячої літератури. Об’єднання необхідне для того, щоб цивілізовано лобіювати свої інтереси. Щоб об’єднатися, треба один одному вірити. Для того, щоб почати довіряти один одному, треба робити щось спільно, і я вирішив, що ми разом можемо продавати книги. У проект ніхто не вірив, і я фінансував його з власних коштів. Цей Проект для мене збитковий, тому що я відкриваю магазини в знакових місцях з комерційної оренди, а видавництва не йдуть мені назустріч і ставлять мене в умови, при яких я спочатку економічно перебуваю в мінусі.

По-друге, мені був потрібен цей проект для того, щоб звернути увагу людей на те, що крім мейнстріму і «трешу», існує по-справжньому хороша дитяча література. У центральних магазинах ці книги просто складно знайти, а у мене вони лежать на виду. Я спеціально вибрав маленьке приміщення, створивши затишний простір, де діти можуть грати, а батьки збиратися на зустрічі з письменниками.

У той час як «Лавка» – проект практично благодійний новий інтернет-магазин, сподіваюся, буде економічно вигідним, і я зможу компенсувати свої витрати. Тут я також стикаюся з певними перешкодами. Видавництва вважають, що чим більша кількість інтернет-магазинів вони віддадуть книги, тим краще. Це абсолютно невірно: я вважаю, що в інтернет-просторі треба наводити порядок, ціни не повинні відрізнятися в рази. Заграючи з покупцем, даючи 40% знижки оптовикам, видавництва обманюють самі себе, видають не двадцять, а десять задуманих книг. У результаті програє сам покупець: віддаючи на 100 рублів менше за книгу, він позбавляє своїх дітей хорошої літератури, яку просто не на що буде видавати.

— Як по-вашому вплине поширення електронних книг на книжковий бізнес?

— Я свято вірю в те, що мистецтво не можна замінити підробкою. Те, що дійсно є книгою, а не товаром, залишиться, так само, як з появою телебачення та кіно, не зник театр. Книги-товар перейдуть в рідери, і це на краще. Я не проти створювати електронні книги: дитячі, з флеш-анімацією, з озвучуванням. Однак я почну робити їх тільки тоді, коли відчую, що це не просто електронна книга, а самостійний вид мистецтва.

Наталія Прокина, джерело: Опора-Кредит

Видавничий дім Мещерякова
Код для блогу

Вадим Мещеряков: «Займатися маркетингом в книжковому бізнесі марно»

Глава «Видавничого дому Мещерякова» позиціонує своє видавництво, як «маленьке», що для нього є синонімом слова «якісний».

Прочитати повністю Kidreader.ru

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here